Basics der modernen Verkaufspräsentation
Wo liegen die Bedürfnisse des Kunden? Wie stellen Sie Inhalte bildlich dar?

Verkaufsstarke Strukturierung von Präsentationen
Optimale Gliederung, logische Strukturierung, Dramaturgie. Zudem: Was gehört in eine Präsentation, was muss raus? Radikale Entrümpelung von PowerPoint-Folien. Zielgruppen- und Nutzenorientierung für gelungenes Infotainment

Inszenierung von Präsentationssituationen
Intern sowie extern erfolgreich präsentieren: Kleingruppen, Round Table oder Verkaufsveranstaltung – so setzen Sie sie in Szene. Wie vereinfachen Sie komplexe Inhalte und finden klare Kernbotschaften?

Persönlichkeit als Überzeugungsfaktor
Wie Sie Stimme, Wortwahl und Körpersprache erfolgreich einsetzen, Lampenfieber begegnen und auf Black-Outs optimal reagieren

Argumentation für Verkäufer
Was Kunden wollen: Worauf reagieren Sie, was stimmt neugierig, was langweilt? Kurzweilige Präsentation, nutzenorientierte Argumentation und optimale Reaktion in schwierigen Situationen. Sie lernen Grundlagen der Fragetechnik, den Aufbau von Argumentationstechniken, Einwandsbehandlung und Vorwandstechniken. Außerdem: Wie Sie Gespräche mit Framing und Reframing auf die Zielgerade lenken