Erfolgreich verkaufen durch erfolgreiche Verhandlungen

Ihr Verhandlungserfolg entscheidet darüber, ob und zu welchen Konditionen Sie einen Auftrag erhalten. Die professionelle Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen bestimmen damit Ihren Unternehmensertrag und können manchmal sogar existenzentscheidend sein.

Die gute Nachricht: Erfolgreich verhandeln ist erlernbar. Erhalten Sie in diesem Seminar wichtige Einblicke in Methoden, Techniken und Strategien der Verhandlung. Vertiefen Sie die erlernten Grundlagen in praxisnahen Übungen und setzen Sie sie anschließend direkt in Ihrem Berufsalltag um. Investieren Sie zwei Tage und erhalten ein Vielfaches an Wert dafür zurück.

IHR NUTZEN

In diesem Seminar lernen Sie…

… die professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
… die führende Position in Verhandlungen einzunehmen – und zu halten
… überzeugend zu argumentieren, Ihre Interessen durchzusetzen
… mit Fragetechniken zum Verhandlungserfolg zu gelangen
… schwierige Verhandlungssituationen zu meistern
… Ihre persönlichen Stärken zu nutzen und Ihren persönlichen Auftritt zu optimieren
… effiziente Verhandlungsstrategien zur direkten Anwendung

DIE INHALTE

Verhandlungs-Grundlagen: Die Vorbereitung
Strategische Gesprächsplanung unter Einbezug der Faktoren: Geschäftliche und persönliche Ziele/Motivationen Ihrer Verhandlungspartner – Nutzenanalyse, Positionen und Rollen Ihrer Gesprächspartner, Argumentationsvorbereitung, Definition von Maximal- und Minimalziel, Rückzugsstrategie
Psychologie in der Verhandlung
Was für ein „Verhandlungstyp“ ist Ihr Gegenüber – und wie können Sie diese Information nutzen? Wie erkennen Sie eigene Stressprogramme und lernen, Ihr Verhalten bewusst zu steuern? Von den Grundlagen der Kommunikation bis zur konkreten Beeinflussung des Verhandlungsklimas
Sichere Führung von Verhandlungen
Methoden, Techniken und Strukturen: Lernen Sie, wie Sie die Gesprächsführung jederzeit behalten, wie Sie positive Beziehungen aufbauen und mit Hilfe von Rhetorik und Körpersprache Verhandlungen bewusst steuern. Erfahren Sie alles über wichtige Gesprächsphasen und das Verhandeln am Beispiel des Havard-Modells
Schwierige Verhandlungssituationen meistern
Bleiben Sie souverän: So begegnen Sie Einwänden und Widerständen, und steuern ganze Verhandlungsteams
Der erfolgreiche Abschluss
Wie Sie die Verhandlung erfolgreich zum Abschluss bringen: Abschlusssignale erkennen und nutzen, vorbereitende Fragen und Abschlusstechniken

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Enthaltene Leistungen und zeitlicher Ablauf

Vollständige Seminar- und Trainingsunterlagen
Werthaltige Checklisten, Statistiken und zahlreiche anschauliche Modelle
Verpflegung inklusive 2x Mittagessen, 1x Abendessen und Tagungsgetränke
Seminarablauf: Jeweils 09.00 – 17.00 Uhr

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Für wen dieses Seminar geeignet ist:
Geschäftsführer, Führungskräfte im Vertrieb, Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb

DIE TERMINE

25.-26.04.2018
Ort: München Plätze: max. 20

24.-25.10.2018
Ort: München Plätze: max. 20

Weitere Termine und Städte auf Anfrage

Seminargebühr: 1.140,- €

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IHR REFERENT

DIPL.-KFM. KLAUS D. METZENAUER

15 Jahre Geschäftsführer und Vertriebsverantwortlicher in mittelständischen Automotive-Konzernen, seit 2005 zertifizierter Trainer und Coach für Vertrieb, Kommunikation und Verhandlungstechniken, 2010 und 2011 bester Lehrdozent FH Münster, Unternehmer des Monats NRW

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