Mitarbeitertraining Verhandlungstraining für Verkaufsprofis
Ziel dieses Trainings: Verhandlungen erfolgreich führen. Souverän, zielorientiert, auf Augenhöhe mit allen Gesprächspartnern. Dazu erhalten Sie wichtige Einblicke in Methoden, Techniken und Strategien der Verhandlung.
Sie vertiefen die erlernten Grundlagen in praxisnahen Übungen, können sie anschließend direkt in Ihrem Berufsalltag umsetzen – und Ihre Verhandlungserfolge sicher steigern.
Ihr Benefit. Sie lernen…
die professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
die führende Position in Verhandlungen einzunehmen – und zu halten
überzeugend zu argumentieren, Ihre Interessen durchzusetzen
mit Fragetechniken zum Verhandlungserfolg zu gelangen
schwierige Verhandlungssituationen zu meistern
Ihre persönlichen Stärken zu nutzen und Ihren persönlichen Auftritt zu optimieren
effiziente Verhandlungsstrategien zur direkten Anwendung
Ideal für…
Verkäufer
Key Account Manager
Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die die Grundlagen des Verhandelns lernen wollen
Trainings-Inhalte
Verhandlungs-Grundlagen: Die Vorbereitung Strategische Gesprächsplanung unter Einbezug der Faktoren: Geschäftliche und persönliche Ziele/Motivationen Ihrer Verhandlungspartner – Nutzenanalyse, Positionen und Rollen Ihrer Gesprächspartner, Argumentationsvorbereitung, Definition von Maximal- und Minimalziel, Rückzugsstrategie
Psychologie in der Verhandlung Was für ein „Verhandlungstyp“ ist Ihr Gegenüber – und wie können Sie diese Information nutzen? Wie erkennen Sie eigene Stressprogramme und lernen, Ihr Verhalten bewusst zu steuern? Von den Grundlagen der Kommunikation bis zur konkreten Beeinflussung des Verhandlungsklimas
Sichere Führung von Verhandlungen Methoden, Techniken und Strukturen: Lernen Sie, wie Sie die Gesprächsführung jederzeit behalten, wie Sie positive Beziehungen aufbauen und mit Hilfe von Rhetorik und Körpersprache Verhandlungen bewusst steuern. Erfahren Sie alles über wichtige Gesprächsphasen und das Verhandeln am Beispiel des Havard-Modells
Schwierige Verhandlungssituationen meistern Bleiben Sie souverän: So begegnen Sie Einwänden und Widerständen, und steuern ganze Verhandlungsteams
Der erfolgreiche Abschluss Wie Sie die Verhandlung erfolgreich zum Abschluss bringen: Abschlusssignale erkennen und nutzen, vorbereitende Fragen und Abschlusstechniken
